Creating New Clients: Marketing and Selling Professional Services Paul Denvir
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Creating New Clients
Creating New Clients
Résumé
This manual aims to teach managers how to get the best results when dealing with potential new clients.
Creating New Clients Résumé
Sommaire
Section 1: The PACE Pipeline; 1 The PACE Pipeline. Section 2: Getting to the First Meeting; 2 Defining the Best Prospects; 3 Marketing the Firm; 4 Making Appointments with Prospective Clients. Section 3: Selling--the Art of Persuasion; 5 Selling--the Art of Persuasion. Section 4: PACES--the Steps to Successful Selling; 6 PACES: Position Ourselves and Our Organisation; 7 PACES: Understanding the Prospective Client; 8 PACES: Gaining Commitmen. Section 5: Strategies Which Win New Clients; 9 Strategies Which Win New Clients; 10 Some Final Thoughts
Informations supplémentaires
GOR002578934
9781844800858
1844800857
Creating New Clients: Marketing and Selling Professional Services Paul Denvir
Occasion - Très bon état
Broché
Cengage Learning EMEA
1998-09-03
208
N/A
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