Creating New Clients: Marketing and Selling Professional Services Paul Denvir
Wir haben derzeit keine Zusammenfassung für diesen Artikel.
Creating New Clients
Creating New Clients
Zusammenfassung
This manual aims to teach managers how to get the best results when dealing with potential new clients.
Creating New Clients Zusammenfassung
Inhaltsverzeichnis
Section 1: The PACE Pipeline; 1 The PACE Pipeline. Section 2: Getting to the First Meeting; 2 Defining the Best Prospects; 3 Marketing the Firm; 4 Making Appointments with Prospective Clients. Section 3: Selling--the Art of Persuasion; 5 Selling--the Art of Persuasion. Section 4: PACES--the Steps to Successful Selling; 6 PACES: Position Ourselves and Our Organisation; 7 PACES: Understanding the Prospective Client; 8 PACES: Gaining Commitmen. Section 5: Strategies Which Win New Clients; 9 Strategies Which Win New Clients; 10 Some Final Thoughts
Zusätzliche Informationen
GOR002578934
9781844800858
1844800857
Creating New Clients: Marketing and Selling Professional Services Paul Denvir
Gebraucht - Sehr Gut
Broschiert
Cengage Learning EMEA
1998-09-03
208
N/A
Die Abbildung des Buches dient nur Illustrationszwecken, die tatsächliche Bindung, das Cover und die Auflage können sich davon unterscheiden.
Dies ist ein gebrauchtes Buch. Es wurde schon einmal gelesen und weist von der früheren Nutzung Gebrauchsspuren auf. Wir gehen davon aus, dass es im Großen und Ganzen in einem sehr guten Zustand ist. Sollten Sie jedoch nicht vollständig zufrieden sein, setzen Sie sich bitte mit uns in Verbindung.