Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving in Roger Fisher
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Getting to Yes
Getting to Yes
Zusammenfassung
A completely revised edition of a guide to winning the negotiation game. It shows the reader how to pursue his own interests and keep his adversaries happy. A few principles will guide the reader no matter what the other side does, or whatever what tricks they may resort to.
Getting to Yes Zusammenfassung
Inhaltsverzeichnis
Don't panic over positions; separate the people from the problems; focus on interests, not positions; invent options for mutual gain; insist on objective criteria; what if they are more powerful?; what if they won't play?; what if they use dirty tricks?
Zusätzliche Informationen
GOR001087570
9780712650878
0712650873
Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving in Roger Fisher
Gebraucht - Sehr Gut
Gebundene Ausgabe
Cornerstone
1991-09-12
210
N/A
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